12月28日,一鸣食物(605179.SH)正式上市买卖,“鲜活”亮相资本市场。公司此次公然刊行6100万股,刊行价钱9.21元/股,召募资金56181.00万元,扣除刊行费用后将营销网络直营奶吧、食物生产基地、烘焙制品项目等项目。

一鸣食物以“新鲜康健的食物、真诚永远的服务”为品牌理念,通过“一鸣真鲜奶吧”专业食物连锁门店谋划模式,开创了乳品与烘焙食物的新型销售渠道。“乳品+烘焙”饮食组合突破了传统乳品企业或烘焙企业谋划品类单一性的生长局限,形成了公司最具差异化、竞争力的营业优势。

乳品烘培双主业并进

推进业绩高增进

一鸣食物以“新鲜、康健、营养”为定位,产物主要包罗温巴氏杀菌乳、风味发酵乳、低温调制乳及蛋奶、热奶等特色乳饮品,面包、米制品、中式糕点等烘焙食物,乳品保质期通常在15天以内、烘焙食物保质期通常在4天以内,主要通过“一鸣真鲜奶吧”连锁门店举行销售,知足了在消费升级趋势下,消费者对新鲜、康健、营养食物的一站式选购需求。

2017-2020年H1,公司营业收入划分为15.16亿元、17.55亿元、19.97亿元、7.99亿元,净利润划分为11970.47万元、15744.78万元、17399.48万元、5763.04万元。2017-2019年公司营收、净利润年复合增进率划分高达14.79%、20.56%。停止2020年6月30日,公司总资产到达17.52亿元,净资产7.19亿元,较2017年划分增进101.29%、80.29%。

从产物端来看,2017-2020年H1公司乳品收入占比划分为53.95%、53.96%、52.96%、53.68%,烘焙食物收入占比划分为34.56%、33.67%、35.44%、35.53%,两者收入合计占比基本保持在85%以上。

一鸣食物创新性地将中央工厂与连锁门店相结合,“一鸣真鲜奶吧”门店聚焦于新鲜乳品和烘焙食物,更为着重产物类型的“精”,通过结构于社区、商圈及交通枢纽等多类消费场景,在生涯、事情、出行等多渠道贴近消费者,有用知足了城镇居民对新鲜、营养、康健食物的消费升级,形成了相对传统乳品企业与烘焙食物企业的怪异优势,实现了短保质期新鲜乳品、烘焙食物的规模化生产与快速周转销售,形成了公司对消费者需求转变的快速感知与响应能力。

停止2020年6月末,公司通过直营与加盟方式共建立了1699家“一鸣真鲜奶吧”,相关销售收入占公司主营营业收入比重到达77%以上。

这种鲜活、精品的产物定位,也为一鸣食物带来了丰盛的利润基础。2017-2020年H1公司乳品毛利率划分为39.24%、40.66%、40.46%、41.54%,其中直营门店乳品毛利率划分为60.43%、61.43%、59.55%和 58.39%,远高于行业平均水平。同期公司烘焙食物毛利率划分为38.55%、37.45%、38.93%、38.68%,其中直营门店渠道和加盟门店毛利率各期均保持在60%和30%水平。

停止现在,一鸣食物主要销售区域仍然集中于浙江区域,2019年公司浙江区域收入为16.14亿元,占比80.79%。2020年上半年,浙江区域销售收入占比提升至82.43%。显而易见的是,随着一鸣食物上市,公司的品牌力将会不停提升,届时公司在其他区域的影响力有望快速提升,进而走进更多消费者的生涯。

奶源渠道双重加持

打造焦点竞争壁垒

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产物质量是食物饮料企业的第一要义。而对乳品企业而言,奶源一直是兵家必争之地,一鸣食物在奶源建设上动作颇多。

在浙江温州,公司建立了自有树模牧场,从澳大利亚引进优质牧草和系谱纯正的荷斯坦、娟姗奶牛种群,建立了包罗牧草莳植、乳牛饲养等全方位的牧业管理系统。公司接纳全夹杂日粮、生物遗传性控冻精等手艺,实现了奶牛养殖的科学育种和高标准饲养,自产质料奶质量显著高于通俗规模化养殖牧场。现在公司奶牛数目已跨越2200头,公司以此为基础推出了公司高端产物“澳瑞”子品牌低温鲜牛奶。

另一方面,为解决自有奶源不足的问题,公司与漫衍在浙江温州、台州、金华、安徽蚌埠等地的众多奶源供应商建立了历久互助关系。2020年上半年,公司从省外区域采购的生鲜乳占比合计已跨越30%。

主打低温、新鲜的一鸣食物在物流配送上也做足文章。公司以“为康健护航”为使命,建立了自有物流车辆与配送中央、外部专用互助车辆相结合的冷链物流系统,配套冷藏运输车辆三百余辆,并通过七大配送周转中央,构建了笼罩浙江省甚至华东区域大规模的乳制品冷链配送系统。高效、精致的冷链物流配送系统,为公司实现逐日网店配送、保证短保食物的新鲜转达与快速周转。

在渠道端,2020年6月尾,“一鸣真鲜奶吧”直营门店数目已增添至1699家,在深耕浙江的基础上,逐步进入上海、江苏和福建等华东区域,笼罩社区、商圈、交通枢纽、学校、医院等人流密集区,多场景触达消费者。同时公司亦建立了较强的经销渠道,现在经销商已达160多家,开业年数5年以上的经销商占比65%以上,互助关系稳固。2016年下半年公司最先实验投放自动售货机,现在已累计投放跨越1000台,对奶吧门店、传统渠道在空间、时间两方面实现了有用弥补笼罩。

经由多年生长,一鸣食物以最优冷链配送距离作为辐射半径,构建了一个“紧邻门店、统一管理、快捷供应、最大化保质保鲜”的全方位供应链系统。这不仅实现了快捷、低成本的产物配送效果,同时也保证了产物品质,形成了较高的行业壁垒。

募资加码产能建设

夯实长三角战略结构

一鸣食物本次上岸A股,公然刊行6,100万股,募资用于营销网络直营奶吧建设项目、江苏一鸣食物生产基地项目、年产30000吨烘焙制品新建项目、研发中央及信息化建设项目,项目总投资额11.15亿元,拟使用召募资金4.97亿元。

值得说明的是,江苏一鸣食物生产基地项目及烘焙制品新建项目中投资额高达8.70亿元。公司示意现在产能行使率总体在85%左右,相对于短保质期产物属性及月度销售季节性而言,产能行使率已到达相对较高水平。乳品作为短保质期产物难以通过提前生产备货,平滑各月的产能行使情形,故现实生产势必存在波峰、波谷的情形。另一方面,公司乳品生产线已执行靠近全天候的滚动式排班生产,以知足各式短保产物的供应需求,产能现实已靠近饱和状态。

考虑到公司产物运输及销售半径约在700公里、8小时车程左右,常州、嘉兴两生产基地建成后,将有助于公司进一步加强对江苏、上海以及部门安徽区域的市场笼罩。2022年项目逐步达产后,公司乳品与烘焙总体年产能预计将划分到达21.49万吨与5.34万吨。

总投资额1.63亿元的营销网络直营奶吧建设项目,则致力于通过直营门店的快速、重点结构,快速开拓市场,促进产物品牌与门店终端的树模推广,实现对新市场区域的笼罩渗透。公司设计3年内,在浙江、江苏、上海及福建等华东区域完成540家直营奶吧门店的建设投资及学校渠道、医院渠道、街铺渠道门店,并重点建设南京、杭州、上海、福州、苏州、无锡等主要都会的地铁交通枢纽门店。届时公司的区域竞争力将会大幅提升。

现在我国常温乳品市场已逐渐趋于稳固,处于低速增进阶段。消费者对乳制品高端化以及高质量的需求不停提升,低温奶销量快速提升,液态奶市场逐步偏向低温奶的竞争款式正在加速。一鸣食物主打低温、新鲜的商业模式,无疑增添了公司突出重围的时机。

更为重要的是,上岸资本市场后, “一鸣真鲜奶吧”品牌影响力将会快速增添,叠加公司产能提升、营销网络增强,一鸣食物有望加速抢占区域低温奶生长时机,实现销售收入与品牌知名度的快速提升。(CIS)

(责任编辑:冉笑宇 )
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